Strategi Pengembangan Bisnis untuk Pertumbuhan Jangka Panjang

Strategi pengembangan bisnis perusahaan bisa menjadi awal kesuksesan atau kegagalan organisasi anda. Hal ini merupakan cara untuk mengubah bisnis anda menjadi bisnis yang terdiri dari hubungan yang kuat, prospek yang menjanjikan, dan meningkatkan pendapatan. Membuat strategi dan memanfaatkannya dengan benar bisa mendorong karyawan ke tingkat pertumbuhan dan profitabilitas baru. 

Baca juga: Ketahui Beberapa Prosedur Mendirikan Badan Usaha

Apa itu Strategi Pengembangan Bisnis?

Strategi Pengembangan bisnis adalah sebuah proses untuk memelihara, mengidentifikasi, dan mendapatkan klien baru dan peluang bisnis untuk mendorong pertumbuhan organisasi dan meningkatkan keuntungan. Strategi pengembangan bisnis adalah dokumen yang menjelaskan strategi yang akan digunakan untuk mencapai tujuan. 

Pentingnya Strategi Pengembangan Bisnis

Strategi pengembangan bisnis yang baik dapat mengarahkan tim dalam menemukan dan menghasilkan proses yang bernilai tinggi dan akan mendukung tujuan jangka panjang perusahaan. Yang perlu digaris bawahi adalah bahwa cakupan pengembangan bisnis sangat luas dan bervariasi dari satu organisasi ke organisasi lainnya. Sehingga dalam menentukan strategi pengembangan bisnis diperlukan pertimbangan yang matang.

Langkah Pengembangan Bisnis untuk pertumbuhan Jangka Panjang

Ada 4 langkah yang harus dilalui untuk membuat strategi pengembangan bisnis yang matang, antara lain:

1. Identifikasi audiens

Untuk menciptakan strategi bisnis lakukan identifikasi audiens dan berfokus pada kemajuan bisnis perusahaan. 

2. Melakukan riset pasar

Jika audiens sudah teridentifikasi, pelajari apa saja permasalahan yang dihadapi dan kebutuhan audiens, kemudian carilah pendekatan yang tepat untuk melakukan pemecahan masalah melalui produk atau jasa yang akan ditawarkan sebagai solusi atas permasalahan para audiens.. 

3. Menentukan saluran yang sesuai 

Setelah mengidentifikasi audiens dan menetapkan rencana tindakan untuk membedakan bisnis dengan pesaing, selanjutnya identifikasi saluran yang akan digunakan untuk mencapai target beserta metode spesifik yang digunakan untuk mencapai sasaran. 

4. Menentukan tujuan SMART

Untuk setiap saluran yang dimiliki, tetapkan sasaran SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time Bound) yang akan membantu bisnis mengukur dan melacak perkembangannya. Sasaran pengembangan bisnis secara keseluruhan tidak harus terkait langsung dengan menghasilkan keuntungan dan pendapatan tetapi harus ada komponen yang bertujuan untuk memperkenalkan prospek baru. 

Strategi Pengembangan Bisnis yang Digunakan

Strategi pengembangan bisnis yang bisa digunakan perusahaan bisa digambarkan sebagai saluran yang berupaya untuk mencapai total pendapatan dan target bisnis. Strategi pengembangan bisnis yang paling umum adalah kombinasi, rujukan, jaringan, periklanan dan pemasaran konten. 

1. Jaringan 

Sebagai strategi bisnis yang paling banyak digunakan secara umum, jaringan dibangun berdasarkan teori bahwa keputusan pembelian layanan profesional dimulai dari hubungan yang saling percaya dan kunci terbaik untuk mengembangkan hubungan baru adalah melalui jaringan tatap muka. 

2. Referensi

Referensi sangat berguna tetapi juga bersifat masif. Mereka mengandalkan klien anda untuk mengidentifikasi proses bagus dari layanan anda. 

3. Sponsor dan periklanan

Di era digital sekarang ini, metode periklanan tradisional sudah digantikan dengan periklanan digital yang tepat sasaran. 

4. Kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten

Strategi pengembangan bisnis kepemimpinan dan pemasaran konten memiliki tujuan utama yaitu menjadikan keahlian anda terlihat oleh klien potensial.